Vi har alla varit där, när vi sitter på mötet och hör att vår kollega pitchar en briljant idé, precis samma briljanta idé som du själv hade tänkt redovisa på mötet och som du dagen innan hade rådfrågat din kollega om. Det vill säga, samma kollega som nu får stående ovationer för din idé.
Som den gode retoriker du nu är, så ställer du dig inte upp och gör en finger knäppning á la ”oh no you didn´t” och skriker ut vilken lögnaktig och falsk kollega du har. Det skulle tyvärr endast ge mer vatten på din kollegas kvarn och få dig att tappa förtroende.
Bemöt genom ethos
När man bemöter härskartekniker (eristik) så är det enda sättet att göra precis på samma sätt som du gör för att skapa förtroende (ethos) – nämligen genom eunoia, fronesis och arete!
1. Belys problemet
Är det så att du precis har pitchat din idé, och att din kollega 3 sekunder senare pitchar samma idé, så kan du neutralt och nyfiket fråga omgivningen och din kollega hur din idé skiljer sig från din kollegas idé. Men försök att behålla lugnet, eftersom om du bemöter det här som att du faktiskt är uppriktigt nyfiken på skillnaden tas frågan emot och kan besvaras utan att någon går in i en försvarsställning och låser konversationen. Här styrker du ditt förtroende genom eunoia. Genom att vara öppen och icke dömande är det lättare att få din kollega att öppna upp sig vilket gör att du då enklare kan styra samtalet dit du vill.
2. Utmana expertisen
Du kan även fråga din kollega hur hen har fått den här idén genom att ställa motfrågor, vilket i de flesta fall brukar synliggöra vems idé det var från början. Det här styrker ditt förtroende genom fronesis då det är du som egentligen sitter på informationen och inte din kollega.
3. Fixa allierade
Prata med en kollega som du har stort förtroende för (och som gärna även har stort förtroende i stort på arbetsplatsen) och förklara att du ska pitcha en idé och vill att kollegan ska stötta dig under mötet och vara din referenspunkt. Dels ger det dig en trygghet under själva pitchningen, och dels ger det dig en verifikation om någon annan skulle råka ha exakt samma idé som du själv. Ju fler som vet om vems som säger vad desto bättre. Och även här styrker du ditt förtroende genom termen “cool by association” (auktoritet-fronesis).
Att du tar ställning och agerar för din sak (och vågar ifrågasätta) styrker ditt förtroende ytterligare genom arete då det är en eftertraktad dygd – nu som för 2500 år sedan!